Programa
...................................................................................................................................................................................

El programa está estructurado en los siguientes módulos temáticos:

Nivelación – CONTABILIDAD Y FINANZAS

. Los estados contables.
. Las cuentas de resultados.
. El valor del dinero en el tiempo.

I – FORMULACIÓN ESTRATÉGICA.

. Misión, visión y valores.
. Las oportunidades de negocios y las fuerzas competitivas.
. La dinámica de los mercados y las capacidades organizacionales.
. Compitiendo en el mercado 2.0.

II – DECISIONES DE INVERSIÓN Y COSTOS.

. Evaluación de proyectos de inversión.
. VAN, TIR y Payback.
. Costos fijos, variables y punto de equilibrio.
. La determinación del precio y la incidencia de los costos.

III - HERRAMIENTAS COMERCIALES.

. Análisis de demanda e investigación de mercados.
. Entendiendo al consumidor y definiendo el producto.
. Los canales de comercialización y la gestión logística.
. El ciclo de vida del producto.

IV - DIAGNÓSTICO FINANCIERO.

. Rentabilidad operativa: EBITDA.
. Ratios financieros de rentabilidad y riesgo.
. Flujo de fondos libre para la firma y para el accionista.
. Proyecciones financieras.

V - FINANCIAMIENTO EMPRESARIAL.

. Necesidades financieras y capacidad de endeudamiento.
. Tipos de préstamos y prestamistas.
. Sistemas de préstamos y costo financiero total.
. Las sociedades de garantía recíproca.

VI – MARKETING ESTRATÉGICO.

. Posicionamiento y propuesta de valor.
. Imagen, publicidad y gestión del valor de la marca.
. El uso de matrices en el diseño de la estrategia de marketing.
. Las estrategias exitosas de las empresas líderes.

VII – NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO.

. Identificando mi estilo de negociación.
. Ganar-ganar: otra forma de ver las negociaciones.
. Estilos de liderazgos y el ciclo de vida organizacional.
. El líder como artífice del cambio organizacional.

Agenda
...................................................................................................................................................................................